主页 > 市场报 > 第四版 专    版 2002年11月14日

走进杭州  走进“达盟”
——访杭州达盟物业管理有限公司董事长兼总经理凌晓明
  董事长兼总经理:凌晓明

  胡晓霞/文

  按语:随着时代的进步,女性参与社会所起的作用、所创造的财富和所产生的巨大影响已得到全社会的充分肯定。在许多传统的、被视为男儿一统天下的行业里,女性一样可以大显身手、毫不逊色,大有巾帼不让须眉之势。有专家预言:二十一世纪的女性,创业人数剧增,她们将成为这个世纪舞台上的主角……

    凌晓明其人: 
    1956年,出生在杭州西子湖畔的梅花碑, 
    1989年定居香港; 
    1993年,为报答养育自己的这方热土,回杭投资建设; 
    1995年,成立了杭州达盟物业管理有限公司,开始了再次创业之路; 
    2000年,代表港澳地区被授予“中华爱国之星”称号; 
    2001年,作为女性杰出代表参加由全国妇联召开的世纪杰出女性创业论坛;同年,代表中国女企业家在八达岭长城为北京申奥致辞; 
    2002年,参加“首届杰出女性创业成就国际展示会暨女性创业与世界经济论坛”; 
    2002年,担任亚太地区妇女发展促进中心中华人民共和国华东地区督事官;同年,担任第十四届国际科学与和平周中国区“和平使者”候选人。解读凌晓明:
    过人的胆识,使她成为杭州市第一个从事房地产开发的女企业家;
    创业的良知,使她成为杭州最早提出“企业要讲诚信”的女企业家;
    超前的意识,使她把“达盟山庄”准确定位在“酒店式的商住别墅区”;
    坚强的毅力,使她将一个公认为是无利可图不可能收回投资的项目经营成功;
    独特的开发模式,使她成立了杭州第一家由境外投资者组成的国际商务俱乐部;    永续经营的企业宗旨,又使她成为杭州第一个导入“分时度假”概念的企业经营者……

  近几年,中国的房地产业继上世纪90年代初期又迎来了第二次高潮。有数据表明:房地产业已经持续4年供销两旺、销售额平均每年增长32%,销售面积平均每年增长27%。房地产企业的收益状况良好,净资产收益率平均水平为10.2%。而全国商品房价继续稳中有升,商品住宅的个人购买率已经达到了94%。在一片大好形势下,也有很多人普遍关心房地产业好形势还能持续多少年。有专家已在惊呼:“房地产业的冬天就要来了。”众说纷纭之下,社会各界的目光都聚焦于此。与此同时,房地产业发展到这个阶段,又给人们提出了很多值得思考的问题:我国的房地产业未来究竟将形成一个什么样的格局?消费者需要什么样的环境?开发商们如何把握最新的房产潮流和理念,又如何引导消费者进行消费?杭州达盟物业管理有限公司的经营之道给我们作了很好的诠释。
  房地产业作为国民经济的支柱产业,历来被视为男儿建功立业的战场。杭州达盟物业管理有限公司的董事长兼总经理凌晓明女士,凭借其坚强的毅力、超人的胆略和冷静的决策,演绎了一个女企业家在男儿的世界里艰苦创业的动人故事。
  江南忆  最忆是杭州
  五十年代,凌晓明出生于杭州美丽的西子湖畔梅花碑,后随父母搬迁到西子湖畔的宝石山下。八十年代末期,凌晓明带着对人生美好的憧憬定居香港。也许是西湖水的灵韵赋予了凌晓明特有的灵气和聪慧,在这个汇集了中西方文化的繁华世界里,凌晓明很快接受了这种中西方文化的熏陶,并开始了自己事业的原始积累。
  虽然身在这个充满着诱惑的世界里,凌晓明的心从来没有离开过祖国,她时时刻刻想念着家乡。每次回到杭州,看到香港的繁荣先进与杭州落后面貌的反差,她的心里时时会涌起要改变家乡落后面貌的强烈愿望。
  1993年,杭州市政府为了加快旧城改造的步伐,彻底改变“美丽杭州、破烂城市”的现状,出台了杭州政发[1993]62号文《关于同意实施宝石地区旧城改造规范方案给西湖区政府的批复》,要求西湖区政府指定一家法人单位与外商合资合作对宝石地区3#、4#地块进行旧城改造。为了报答这片养育了她的故土,凌晓明积极地响应市政府旧城改造的号召,决定回家乡杭州参加投资建设……
  当她面对这块地处宝石山下、与西湖近在咫尺却十分脏、乱、差的棚户区时,惊诧之余她痛下决心:一定要与市政府同心协力来改变这一地区的现状,要将这棚户地区改造成高档商住别墅区,要将她雕琢成西湖明珠旁的一颗璀灿的宝石!1995年7月,凌晓明正式注册成立了杭州达梦物业管理有限公司,开始走上了她的创业之路。
  思路广  顺应潮流天地宽
  一位著名的文学家说过,幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。而对于企业来说,情况也许正好相反,失败的企业都是因为经营管理不善,成功的企业各有各的成功之道。而凌晓明的成功则在于,首先,她顺应时代潮流、摸准市场脉搏;其次,则在于她准确的判断、大胆的构思和正确的定位。
  作为房地产业来说,最难的应该算是拆迁和大量的前期准备工作。由于3#、4#地块处于风景区内,所以拆迁工作异常艰难。而凌晓明并没有被困难吓倒,而是以女性特有的耐心和毅力,细致而周到地做好每项工作。经过长达六年漫长而艰难的拆迁工作,直到2000年1月,在市政府的大力支持与帮助下,才将一期工程最后一户“钉子户”迁移。
  也许是“天降大任于斯人也,必先苦其心志”,上天似乎有意要磨练这个胸怀大志的女性。拆迁工作刚解决,新的困难接踵而来。由于拆迁的时间漫长,公司的资金来源随着时间的变化发生了根本变化,由于其它项目的拖累及不可预知的因素发生,公司没有了资金来源,而投下去的拆迁费用又无法收回,更不用说利润了。
  “巧妇难为无米之炊”,怎么办?凌晓明从来就是一个不向困难低头的人。她说:“自己确定的目标,就应该用毕生的精力和心血去追求、去奋斗!”她没气馁,适时地调整心态,寻找对策,以“让利、合作”吸引了新的资金。有了资金,如同鱼儿得水。凌晓明将该项目命名为“达梦山庄”,自己担任公司法人、董事长兼总经理。“达梦”的中文字面意思即为达到梦境,而英文则意为钻石,这正是凌晓明的目标与理想。
  在该项目的定位上,凌晓明把它视作创造西湖边新的名胜风景来倾力打造。她将国际上先进成熟的经营方法与国内的现实状况相结合,不断地建立全新、超前的经营理念,最后将“达梦山庄”定位为“酒店式涉外商住区”,力求使“达梦山庄”成为“跨世纪的珍藏”。
  这个大胆定位在当时来说是相当超前的。首先,以酒店式商住区定位谁来买?谁来住?当时杭州地区的房价平均是二千元左右,外商和来杭州的外企也少,而她们的成本已达九千元。这样的房子能否有市场?几十家房地产大企业经过反复考核和比较后都退缩了。但凌晓明却冷静地拿香港的房价和环境与杭州相比较,她认为在这样的地段只要各方面的物业服务达到一流,价格的空间会很大。最重要的是,凌晓明坚定地看到,我国改革开放以后,人们的生活水平不断提高,中国的经济蓬勃发展,这会给她们带来巨大的潜在市场。
  凌晓明的判断是非常准确的。九年后的今天,达盟公司的第一期“绿宝商务公寓”以均价二千美元的价格被杭州本地人和境外来杭投资的外商所接受。现在,达盟公司的资产已达1.8亿元人民币。
  将一个公认为是无利可图、连收回投资都不可能的项目经营成一个一流商住区,而且非常成功,这不能不说是一种魄力、一个奇迹!
  昔日的梦想已化作“团结一致”。1998年,凌晓明将公司正式更名为杭州达盟物业有限公司,这标志着她事业的又一个里程碑。
  细雕琢  春风又绿西子畔
  宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。拥西湖的灵秀、倚宝石山的翠绿,历经九年栉风沐雨,“达盟山庄”终于在万众瞩目的期待中诞生了。依山傍水、绿荫环抱而居,自古就是人们梦寐以求的至高生活境界。紧邻宝石山而建的“达盟山庄”正是基于这如画美景,烟水清幽,加之深厚的文化底蕴,在西湖之畔散发出一种创世独特的建筑艺术魅力。现代化的建筑和周围的风景人文在这里达到最完美的结合和统一,形成了“自然、美感、精致”的最佳人居环境。
  为了向世人展示杭州西子湖畔建筑的神韵,领略“达盟山庄”的独特魅力,公司曾先后于1996年6月和2000年4月参加了上海举办的国际性房展会、2000年和今年的西博会最佳人居展,得到了社会各界的一致好评。尤其是2000年4月在上海浦东国际会展中心举办的“迁喜”房展会上以唯一的杭州楼盘参展,引来各方媒体竞相报道。“达盟山庄”以尊贵、典雅、清新的风格赢得了人们的青睐,使人们无限神往美丽的西湖山水,渴望真正住在杭州。美国商务部长前任助理JudithBarnett女士和我国著名社会活动家陈香梅女士被西子湖畔这颗耀眼的“宝石”所吸引,慕名前往“达盟山庄”参观。虽然只有短短几天的逗留,但是这如画的美景却给她们留下了深刻的印象。她们由衷地感叹道:“达盟山庄,一个独一无二、景色秀丽、环境幽雅的度假休闲场所,细致而周到的服务使我们度过了一段美好的时光!”现在,她们已加入这个由数十个国家和地区的投资者组成的“达盟国际商务俱乐部”,成为俱乐部的正式会员。
  2000年,“达盟山庄”被国家评为“爱国工程”,凌晓明也代表港澳地区杰出代表被授予“中华爱国之星”称号;2001年,凌晓明作为女企业家代表参加了由全国妇联召开的世纪杰出女性创业论坛会,公司荣获“2001巾帼创业明星企业”称号;凌晓明还代表中国企业家在八达岭长城为北京申奥致辞;2002年,凌晓明参加“首届杰出女性创业成就国际展示会暨女性创业与世界经济论坛”;同年,当选为亚太妇女发展促进中心中华人民共和国华东区督事官;入选第十四届国际科学与和平周中国区“和平使者”侯选人……
  绘蓝图  凤凰振翅铸辉煌
  如果说凭借精品房产使达盟公司立足市场的话,那么讲求诚信则是公司长盛不衰的保证。凌晓明在创业之初就最早提出企业要讲求诚信。不论是对待客户还是做人,都要诚实守信、以诚相待。“为商先为人”,在用人原则上奉行诚实、德才兼备的准则。正是遵循这样的做人准则,使达盟公司确立了“诚信、稳健、进取”的企业精神,增强了企业的凝聚力,使企业走上了持续发展的道路。
  作为“达盟”的缔造者,凌晓明总是勇立潮头。针对目前杭州的旅游现状,为了开拓新的休闲度假市场,凌晓明率先在杭州提出“分时度假”概念,这一理念的实施,将会更好地促进杭州旅游经济的发展,也为企业找到新的利润增长点。
  九年的历程,3300个日日夜夜,凌晓明带领着全体“达盟人”经历了无数艰难险阻,以惊人的毅力与韧性实现了第一个目标,她将继续去挑战第二、第三个目标……
  西子湖的魅力不仅仅是她那如诗如画的风景,在那莹莹的波光中亦辉映着估类浩瀚的历史与美丽亘古的传说……
  来吧,让您与您的家人傍着西子湖、呼吸着温馨的空气,尽情享受着“达盟山庄”的礼遇,亭亭保淑塔将永远保佑您的事业和家庭祥和旺达!
  编后语:二十一世纪是女性崭露头角、努力创业的时代。作为“达盟”的缔造者,凌晓明是成功的。作为杰出女性创业的代表,她所创造的社会财富和产生的社会影响是巨大而深远的。不管从哪一个角度讲,我们的社会都需要千千万万个“凌晓明”;不管从哪一种意义来说,我们都需要这种“积极进取、开拓创新”的社会精神。然而在凌晓明成功的背后,饱含着多少个令人心酸的艰难历程,也是我们所无法体验的。不论是我们的社会还是地方政府,都应该为她们营造一个宽松、良好的投资环境和创业环境。我们相信,在她前进的道路上,路更宽,天更蓝。
  西子湖畔依山傍水、绿荫环抱的达盟山庄远景图
  2000年4月参加上海“迁喜”国际房展的董事长凌晓明女士,在上海国际会展中心接受上海电视台采访。
  在全国妇联举办的“世纪杰出妇女创业论坛”上,公司荣获“2001巾帼企业明星企业”称号。
  2001年6月在全国妇联举办的申奥活动中,凌晓明女士代表优秀女企业家在八达岭长城作致辞。
  浙江省惟一荣获中华爱国工程奖项的顶级工程,董事长凌晓明女士荣获中华爱国之星荣誉称号。
  2001巾帼创业明星企业奖牌
  绿宝商务公寓现场实景
  2001年9月6日国际著名社会活动家陈香梅女士一行考察达盟山庄,并接受董事长凌晓明女士的邀请成为达盟山庄荣誉顾问
  董事长凌晓明女士和建筑专家讨论达盟山庄二期休闲别墅区方案
    《市场报》 (2002年11月14日第四版)


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